五金配件隨著建材下鄉(xiāng)被提上日程,農(nóng)村成為門窗五金企業(yè)的最大市場.如何把握機(jī)遇,抓住發(fā)展契機(jī),成為很多門窗五金企業(yè)極為關(guān)注的問題.
之一、創(chuàng)造有差別化的營銷模式
競爭的日益白熱化,使絕大多數(shù)企業(yè)形成了贏在起跑線的共識.隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn),建材行業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口,農(nóng)村成為整個行業(yè)最后也是最大的一塊商機(jī).建材下鄉(xiāng)一時間在行業(yè)中成為熱點.特別是中央“一號文件”,把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措,采取有效措施推動建材下鄉(xiāng),鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房.至此,建材下鄉(xiāng)之路才逐漸明朗,成為建材業(yè)營銷的重點方向.
“建材下鄉(xiāng)”政策的提出,讓各家居建材企業(yè)看到了未來的營銷方向,也為其帶來了無限的市場商機(jī).據(jù)相關(guān)人士的分析,建材下鄉(xiāng)預(yù)計每年可拉動消費約5500億元,成為門窗五金企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機(jī)會,也是有抱負(fù)有理想的門窗五金企業(yè)做大做強(qiáng)的一個分水嶺.因此,作為門窗五金企業(yè),應(yīng)自我提升戰(zhàn)略高度,制訂出符合農(nóng)村市場的產(chǎn)品方案,創(chuàng)造出有別于一、二線城市的營銷模式.
之二、因地制宜推出子品牌
不少一線五金配件品牌企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場時,擔(dān)心會給自己原有的品牌形象帶來損傷,吃力不討好.尤其是在國家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后,不利于自己在三、四線市場的進(jìn)一步開拓.對此,一線門窗五金企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu),推出面向三、四線市場的子品牌,形成背書式品牌架構(gòu).這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性,使之更貼近三、四線市場,也避免了原有品牌的損傷,共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力.
之三、制訂高效的傳播策略
三、四線市場價格彈性大,但并不是所有消費者都只注重價格,不在意品牌.從某種程度上說,三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性,更容易跟風(fēng)購買.在他們的價格邏輯內(nèi),他們更愿意購買品牌,讓生活品牌化成為部分消費者的追求.因此,一線門窗五金企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢,制定高效的傳播策略.當(dāng)然,限于三、四線市場的媒體現(xiàn)狀,戶外和公交廣告效果會較好.
之四、開發(fā)更貼近市場需求的產(chǎn)品
大部分門窗五金配件企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場,但這并不能成為阻礙門窗企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的障礙.門窗五金企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢,針對三、四線市場的消費需求,開發(fā)出更貼近消費者需求的新產(chǎn)品.
之五、合理布局渠道
渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費者的橋梁,其重要性無法忽視.從目前來看,很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善,但三、四級市場的渠道還正處在建設(shè)中.
在三、四級市場進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域,鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商,成為一線門窗五金企業(yè)目前較為理想的兩種方式.直接招商,企業(yè)投入的人力、物力較大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設(shè),對銷售增長的貢獻(xiàn)也會長期顯現(xiàn).而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商,成本低,前期銷售增長快,但管控執(zhí)行難,渠道難以深耕,后期銷售增長難.因此,企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,進(jìn)行合理的渠道布局。
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